机器人集成商除了要各显神通外也得要顺应时势

发布时间：2020-05-19 浏览次数: 2551 标签：机械手生产厂家分享：

机械手臂品牌相互间激烈角逐是人所皆知的事情。对于机器人集成商和机械手厂家而言早已经不再是十几年前的需大于求的时代。现在工业机器人品牌的角逐不禁要比拼产品质量，机器人品牌宣传定位、机械手产品售后服务。更多的还是要体现在机械手厂家的管理理念和时机把握方面。要想在机械人集成代理合作中勇夺鳌头，就得从以下两方面切实做好。

1：营销策略要根据实际情况而为

有很多机械手厂家也清楚客户维系的重要性，但是知道往往不等于能做到。很多厂家的举措就仅仅是做客户跟进表就行了，认为已经做好了。但现今国内疫情影响行情不好，机遇和危机并存，机遇更是稍纵即逝，仅仅做客户跟进表，已经跟不上潮流发展步伐了。要想即使把握时机，必须建立健全的客户跟进体系。首先对客户进行搜集、整理和归类。例如潜在客户、意向客户、犹豫中的客户、很有意向加盟客户、毫无意向客户，但可推广口碑等。然后根据不同客户性质，实行不同的导购技巧与营销策略，并做好相关详细记录，并定期回访咨询等。

2：机械手集成商可以巧用“草船借箭”

草船借箭、火攻连环船等故事相信很多人都会听说过，这些策略的成功的最大臂助就是东风。这种策略也是能运用到机器人产品宣传上的。例如借助时事热点的高关注度，借助这种东风推出相关工业机器人产品，把机械臂产品与时事热点相挂钩，提高产品知名度。当然，机械臂产品是否受欢迎，跟产品品质、性能、宣传、当地需求、公司位置、产品服务等综合因素有关，单独提升一方面，若其他方面没有跟上，也会成为木桶原理中的短板。因此机械手厂家和代理集成商要全面提升公司整体实力，才能更好地借助东风。