获取更多利润是每个机械手厂家都想做到的事情，但是有不少厂家都难以实现。现今市场环境不好，并且身处于个性化需求递增和多元化发展日渐盛行的时代，工业机器人厂家要想获得大收获有点困难。所以要想百尺竿头更进一步需做好以下四方面，才能稳操胜券，提升自身综合能力。
一、无论战略还是战术，都不能放松
机械臂集成商对某些关键环节特别敏感，同时对战略方向的把握非常明确，时而抓大放小，时而紧抓细节不放。
1、能够很好地甄别厂家及产品
选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些机械手集成商公司之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。也就是说，作为机器人集成商，你要跟对人。
有潜质而能赚钱的厂家往往具有如下特点：
第一：厂家信誉好，老板精明强干有魄力，能够很好地把握市场机会。
第二：厂家的产品代表未来的消费趋势，具有较大的增长潜力，厂家产品质量意识强，而不投机倒把。
机械臂集成商要尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品。厂大欺商，商大欺厂，这是人的劣根性，要想与厂家携手发展，就尽量选择“门当户对”的合作厂家，这样才能在对等的责权利条件下，更好地运作市场，而不是沦落为一些大牌厂家的“搬运工”。
2、有长远的战略眼光
这些工业机器人集成商不为一时一事而投机取巧，去做一锤子买卖，而是要持久地赚钱，赚一世的钱，而不是一时的钱。因此，加盟假冒伪劣产品、跨区窜货、低价倾销、单纯地打价格战等等，都是不可取的。
随着市场经济的不断深入，机械臂集成商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维，此为赚钱思维的重中之重。
二、学会更好把握时机
会赚钱的老板需要具备的第二个要素，就是要识时务。所谓识时务，就是门机械臂集成商要与时俱进，就是要能够顺势而为，一切迎合社会和市场发展潮流。
表现在以下两个方面：
1、思路随着市场换
中国市场竞争环境发生了很大的变化，外资企业的进入，以及现代渠道的崛起，尤其是互联网等电子商务平台的出现，极大的改变了现有的市场模式、渠道模式等。
因此，机械手集成商要想不被市场所淘汰，就一定要改变原有的经营思路，变粗放式为精细化，变“坐以待毙”为主动出击，做好渠道拓展及服务等工作，赶上厂家发展的步伐。
2、产品围着需求转
机械手集成商在选择产品时，一定要看这个产品是否能够满足未来需求，是否代表未来行业发展方向，能否在一定时间内畅销、长销，而不是随大流。
三、懂得长远布局
“心有多大，舞台就有多大”。机械手集成商要想赚大钱，还需要具有做大事的眼光，具有操盘大市场的格局。要不为单纯地挣钱而挣钱。
大眼光才有大市场，大胸怀才有大格局。工业机器人集成商公司一定要有做大市场的魄力，拥有勇当区域、行业、品牌第一的信心，这样，目标产生动力，才能放眼未来，才能规划自己的发展战略，稳扎稳打，而不是妄图一夜暴富，一口吃个胖子，从而做出违反市场规则、国家法令的事情来。
四、要成立自身标准
成立自身标准，根据自己发展阶段，适时引进职业经理人，实现专业人做专业的事，让自己成为一个“管理大家”，而不是事无巨细，什么都管，什么都管不好的“个体户”。
当然了，要想赚钱，机械臂集成商还需要不断地学习，要打造学习型企业和组织，要不断地增强自身的核心竞争力，主动参与竞争;同时，还要建立与打造企业文化，通过企业文化，凝聚人心和士气，从而经营人心，经营市场，不断地获得市场竞争的优势及有利地位。
