工业机器人制造商坚守“坐商”,是固步自封还是另辟蹊径

发布时间:2020-08-13 浏览次数: 216 标签: 工业机器人制造商  分享:

坐商,顾名思义,便是坐等客户上门。作为转型行业,一个工业机器人厂家想要发展壮大,就需要招商谈合作,招揽机械手集成商入驻,即以坐商的营销方式盈利。但是随着经济形势的转变,企业转型升级的需要,坐商越来越不符合当今市场,转战为行商成为行业潮流。不过还有一部分机械手厂家坚守坐商,这到底是固步自封还是另辟蹊径呢?  

坐商行商之争!  

坐商是坐等客户上门,行商则是主动出击,当今工业机器人行业已经是买方市场的天下,坐等客户上门显然不太现实,主动走出去服务招徕客人才可能不被淘汰出局,这也是为何在营销上会认为坐商相对于行商来说是落后的营销模式。在这种思潮和当下经济形势的影响下,大多数工业机械手臂企业走上行商的道路。

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不过也有部分机械臂厂家坚守坐商,其中是有不接受“抛头露面”,不愿面对当下时势的固步自封的存在,但是也不乏另辟蹊径的企业。因为营销的最高境界是供不应求,让客户争抢着购买产品才是坐商的最高层次,有些工业机器人制造商反时势而行之,另辟蹊径创造供不应求的局面也不失为创举。可见坐商行商并没有高下之分,但看一个机械手厂家是否能够运用得好。如何坚守坐商?坐商毕竟不是时代潮流,能在当今市场以坐商的营销模式、创造供不应求局面以获得盈利的终究只会是少数,所以无论是做冲压机器人、装配机械手还是打磨焊接等机器人的机械臂厂家若是想要从坚守坐商的模式中获得成功,还需将所有做到极致。首先、将产品做到极致,供不应求的首要条件是消费者对该产品有丰富的渴求,唯有产品拥有独一无二的优势、不易被复制和批量生产,才有被供不应求的价值;  

其次、将宣传做到极致,供不应求重点在于消费者需求多而产品珍稀,所以工业机械手企业要将产品的优质、稀有、珍贵等形象宣传出去,甚至可以运作饥饿营销,建立高贵珍稀的品牌形象;最后、将服务做到极致,坐商的精华都在店面中,适当的宣传和优质的产品都是为了让客人主动上门,而极致的服务则是让客人宾至如归,带动销售,坐实坐商盈利!  在坐商转变行商的浪潮中,少部分工业机器人厂家完全可以另辟蹊径,以极致的产品、宣传和服务成为高层次的坐商,坐等客似云来!

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