工业机器人企业要如何改善薄弱销售区域的现状?

发布时间:2020-08-15 浏览次数: 226 标签: 装配机械手臂  分享:

机械手行业,即使是市场爆款的装配机器人、码垛类机械手产品也并非畅销所有市场区域,总有一些销量薄弱的区域存在,那么,机械臂企业要如何改善薄弱销售区域的现状,将其变为畅销区呢?向竞争对手薄弱环节发起攻击这里用两个比喻来说――当市场切入时,我们应该“飞石击蛋”;当市场攻坚时,我们应该“激流漂石”。

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“飞石击蛋”是指我们在工业机器人薄弱区域的运作当中,要先找到竞争对手在这个区域同样的薄弱点进行强势运作。也就是说,我们要在竞争对手的软销量市场打造硬销量,用速度击倒对手。“激流漂石”是当我们在市场操作过程中,必须向竞争对手的硬销售市场发起攻击的时候,我们必须投入高于竞争对手3倍以上的人财物力(战争上3倍兵力原则),促使我们的产品流像瀑布一样冲向竞争对手的“石头销量”,才有可能冲垮和冲走竞争对手。“五星营销联盟”就是一个很好的“激流漂石”例子。强强联合实现互帮、互学,相互协作,共同营市、共同发展。因此,一个机械手企业薄弱区域的强化,不是在于如何提升自己的薄弱市场,而在于如何向竞争对手的薄弱环节发起攻击。消灭“两个距离”销售要缩短并消灭两个距离:一个是产品与消费者之间的物理距离,这是工业机器人制造商到分散在各个角落的消费者之间的距离;另一个是机械臂产品与消费者之间的心理距离,这是产品价值与消费者需求的对接程度。  

消灭第一个距离,销售人员可以轻松做到将我们的装配机器人或者冲压机器人产品从厂家到专卖店经销商,但从机器人厂家到终端客户,这一过程的距离缩短并非易事,我把这段距离称作营销“最后一公里”。结合我们机械手行业量身定制的性质,这就要求我们工业机器人制造商必须有畅通无阻的服务流程和良好专业的售后跟踪,确保从接到装配机器人的单到测量,从下单到出货,从物流到安装,都准确无误,这样“最后一公里”才能确保顺利。 

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消灭第二个距离,需要我们的装配机械手产品企划、设计和制造创造出先天条件,同时需要后期营销人员的全程推动,如何在终端与消费者进行沟通,是打通营销最后一公里的较为关键的一环。  

销量是衡量工业机器人企业市场是否强势的标准之一,只有提高薄弱市场的销量,找到竞争对手的薄弱点,打造硬销量,才能将薄弱市场变为强势市场。

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